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五金工具渠道商该如何运营?

2017-12-28 14:42        编辑:蜘蛛商务网        来源: www.zhizhu35.com

  作为流通环节上最重要的一环,经销商的贡献不可磨灭。经销商虽然不能从根源上决定一个产品品质的好坏,没有太大的定价权。但经销商可以依靠对渠道的畅通建设,帮助生产厂家开拓市场;让产品更具有竞争力。所以,渠道的畅通是经销商永恒不变的追求。但目前经销商在经营中存在着一些问题:   一、人才紧缺。销售最缺什么?人才!一个好的销售者不仅能把产品带入“寻常百姓家”,还能把企业文化服务、理念带给消费者。   二、管理存在问题。小规模的营销理念往往带来很多负面影响,关系营销的最终结果可能是“人走茶凉”。   三、资金运转不灵。有部分小规模经销商都存在资金问题,许多资金收不回来,出现资金链断层的现象。   四、市场恶性竞争,许多经销商大打价格战,扰乱了市场秩序,五金工具商经不起如此折腾。   五、厂家支持(服务、供货)不足,部分厂家只把产品买给经销商,不提供额外培训,不在知识、技术层面上支持经销商,甚至存在供货 问题。   问题的出现是为去解决,那么,五金工具经销商又该如何去做呢?   第一,招聘人才。经销商主要做的是销售和市场开拓,因此,经销商一定要储备高质量销售人才。用高质量人才带动其他人员的改变,从而最后实现高质营销团队的打造。   第二,提升管理技能。经销商可以多参加一些营销培训课程或者是厂家组织的市场运营方面的培训活动。如欧克工具会不定期和经销商碰头,商讨市场运营遇到的各种问题,分享成功的经验。   第三,杜绝价格战。经销商运营最忌讳的便是价格战,最应该做的便是价值战。服务和品牌是经销商必备的法宝之一。大品牌的产品质量会有保证,不会导致出售劣质产品,影响声誉,要想取得良好的收益,必须在服务上下足功夫。很多经销商忽视服务,认为服务是企业的事。殊不知,畅销的产品往往是那些服务做到位的产品。因为在某种程度上,质量无法用肉眼分辨,但消费者很容易因经销商的热忱而感动。   第四,坚守自己的信念。部分经销商存在盲目代理的现象,存在跟风的现象。比如该地区某些品牌在某些经销商手中销售的很好,他也想去分一杯羹。说具体点是“别人怎么做他就怎么做”。要知道,成功难以复制,别人之所以成功,是因为他拥有独特的优势,成功的经销商善于用差异化的方式去经营。我们更应仔细思考自身优势所在,然后尽全力发挥优势,创造出属于自己的奇迹。

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